¿Qué es un Modelo de Negocio?

modelos de negocio cover

Un modelo de negocio guía a una organización para crear y entregar productos/servicios y ganar dinero con ellos. Describe el producto/servicio, para quién es, qué canal lo vende/entrega, cómo se crea la demanda, cómo gana dinero la empresa, etc.

Hay varias maneras de definir un modelo de negocio. La mayoría de la gente entiende que un modelo de negocio describe cómo se gana dinero. Sin embargo, una definición que se centre estrictamente en la generación de ingresos es demasiado limitada para nuestros propósitos.

Un modelo de negocio describe cómo su empresa crea, entrega y captura valor. Piense en un modelo de negocio como un dibujo que muestra todos los flujos entre las diferentes partes de su empresa. Un diagrama del modelo de negocio también muestra cómo se distribuye el producto a sus clientes y cómo el dinero vuelve a su empresa.

Y muestra las estructuras de costes de su empresa, cómo interactúa cada departamento con los demás y dónde encaja su empresa con otras empresas o socios para implementar su negocio.

Esta definición es particularmente útil para los empresarios porque se basa en una perspectiva holística del negocio y enfatiza el aspecto de sostenibilidad de un modelo de negocio.

¿Cómo diseñar un Modelo de Negocio Efectivo?

Para comenzar el proceso de diseño del modelo de negocio, es importante que conteste las siguientes preguntas. Responda con la mayor precisión posible, ya que necesitará esta información más adelante en el proceso.

  • ¿Cómo se consiguen clientes? Describa brevemente los pasos a seguir, la cantidad de tiempo requerida, el valor típico de un acuerdo y las partes interesadas requeridas (incluyendo las personas de su lado y los clientes) para firmar un nuevo acuerdo.
  • Una vez que haya conseguido un nuevo cliente, ¿cómo piensa relacionarse con él y gestionar la relación (si es que la tiene)?
  • ¿Cómo piensa cobrar a sus clientes? ¿Cuál es su modelo de ingresos?
  • ¿Cuánto le cobrará a sus clientes? ¿Puede calcular sus ingresos para el próximo mes, trimestre y año?
  • ¿Qué activos tiene disponibles o bajo su control?
  • ¿Quiénes son sus socios claves?
  • ¿Qué actividades claves necesita realizar para entregar su propuesta de valor?
  • ¿Cuáles son sus costes fijos?
  • ¿Cuáles son sus costes variables? ¿Puede calcular el coste total para el próximo mes, trimestre y año?
    y año?
  • ¿Cuál es su pronóstico de ingresos? período de previsión

Herramientas para diseñar el modelo o plan de negocio

Basándonos en nuestra definición de un modelo de negocio, está claro que hay que tener en cuenta muchos factores cuando diseñar un modelo de negocio, lo que lo hace una tarea más compleja.

Por lo tanto, recomendamos que los empresarios utilizan el Lienzo del Modelo de Negocio o comúnmente llamado Modelo Canvas (una herramienta visual creada por Alexander Osterwalder) para facilitar el proceso de diseño.

El componente visual de la herramienta simplifica el proceso de diseño al facilitando la comprensión de cómo se afectan entre sí los distintos componentes de una empresa. También le permite involucrar al resto de su equipo y asesores en el proceso.

business model canvas o modelo canvas

El lienzo consiste en nueve bloques de construcción interrelacionados, que son brevemente que se describen a continuación en el orden en que cada bloque se trata típicamente.

Una vez que se familiarice con el contenido de cada bloque de construcción y con el flujo entre los bloques relacionados, el Lienzo del Modelo de Negocio será más fácil de usar.

El modelo de construcción es versátil, ya que puede ser utilizado para diseñar un modelo de negocio, que es el propósito de este y también funciona como una herramienta de diagnóstico y ayuda en la planificación de escenarios.

Conceptos de Empresa

Aquí te dejamos una lista con todas los elementos claves de una empresa para que puedas consolidar todos tus conocimientos.

Conceptos de Finanzas y Contabilidad

Conceptos contables y de finanzas para que te familiarices con la estructura de costes y ingresos de la empresa.

Conceptos de Marketing

Biografías

En esta sección puedes encontrar las biografria de los principales exponentes de las administración y gestión de empresas:

 

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